Pieniądze to nie tylko środek do zakupów. Wokół niego powstaje i rozkwita ogromna ilość emocji. Zarabianie więcej jest jednym z przywilejów wielu ludzi i wydawać więcej to, co masz, jest marzeniem każdego.
Choć może się to wydawać smutne, kupowanie pomaga niektórym osobom pokryć lub zrekompensować różne braki i potrzeby emocjonalne. Wszystko dzieje się według niemal niezauważalnego procesu, podobnie jak wyciąg bankowy na koniec miesiąca jest raczej niezauważalny, z którego często wynika, że wpadliśmy w pułapkę wydać więcej tego co masz.
Moja mama zaczęła kupować na kredyt. Mojemu ojcu nigdy się to nie podobało. –Kredyt – powtarzał zawsze – to pierwszy krok w stronę długu i zasady zniewolenia –
-Malcolm X-
Obecna gospodarka chce, aby ludzie zadłużali się dla zysku najpotężniejszych. Namawiają nas do wydawania więcej niż zarabiamy, ułatwiając zakupy tak bardzo, jak to tylko możliwe.
Zmuszają nas do wydawania pieniędzy, ponieważ wiedzą, że w ten sposób leczymy niektóre nasze dolegliwości. Reklama i marketingu robią wszystko, co w ich mocy, aby zaszczepić w nas przekonanie, że wszystko, co nam się przydarza, można rozwiązać poprzez zakup. Myśl, której nie przekazują nam bezpośrednio, lecz poprzez insynuacje i sugestie.
Wydawaj więcej, niż możesz, aby wypełnić pustkę
Zwykle ci, którzy wydają więcej, wykazują brak bodźców i zachęt w swoim życiu. Wydaj, aby poczuć się lepiej. Dzieje się tak dlatego, że nieświadome kupowanie zwiększa poczucie władzy i... sprawdzać . Rynek jest u naszych stóp i to my decydujemy, co kupić, a co nie. Klient decyduje. To klient jest zawsze obsługiwany z szacunkiem. Zakupy to jedna z pierwszych okazji do zrekompensowania naszych frustracji.
Następnie kiedy zaczynają się długi, często nadal kupujesz jako
To tylko wymówka, żeby ukryć jakiś nierozwiązany ból czy coś Lęk to nie przemija.
Łatwiej jest skupić się na spłacie zadłużenia, niż myśleć, że nasze zakupy wynikają z nieprecyzyjnych i ukrytych powodów. Łatwiej żyć ze swoim kontem bankowym, niż zaakceptować uogólnione poczucie niezadowolenia.
Manipulacja wydatkami
Istnieją dwie rzeczywistości psychologiczne, które czynią konsumentami szczególnie podatnymi na manipulację: strach i strach wina . Mechanizmy perswazji stosowane w reklamie niemal zawsze odwołują się do tych dwóch emocji. Zgłoszony komunikat ma charakter pośredni. Zwykle inscenizowana jest codzienna sytuacja, w której spokój i dobre samopoczucie kojarzone są ze spożyciem określonego produktu. Interpretacja tego, co może się stać, jeśli nie kupi danego produktu, należy do użytkownika.
Ale techniki obsługiwanie jest ich wiele i są różnorodne. W 1977 roku na Uniwersytecie Cornell (Stany Zjednoczone) przeprowadzono eksperyment w tym zakresie . Jeden z uczestników, który w rzeczywistości był tajnym badaczem, pojawił się i zaproponował niektórym z nich napoje orzeźwiające. Pod koniec eksperymentu infiltrator poprosił uczestników o zakup losów na loterię. Ci, którzy otrzymali napój, kupili dwa razy więcej niż pozostali.
Eksperyment powtórzono, ale bez darmowych napojów. Tylko niewielka liczba uczestników kupiła losy na loterię. Eksperyment ten udowodnił, że życzliwość ta zdecydowanie skłoniła ludzi do kupowania i wydawania pieniędzy. To ta sama logika, dlaczego kiedy idziemy do supermarketu, znajdujemy wiele darmowych próbek produktów. Tak samo jak wiele prezentów otrzymujemy w sklepach. Wiedzą, że w ten sposób wydamy więcej na kolejny zakup.
Istnieją różne przykłady w tym sensie. Istnieją oddziały specjalizujące się w badaniu zachowań konsument . System, zwłaszcza finansowy, potrzebuje ludzi zachłannych i zadłużonych. Sprzedaje się nam fantazję o fałszywej kontroli i fałszywej satysfakcji i nie wahamy się jej kupić.
