Istnieją różne sposoby nakłonienia innych do zrobienia tego, czego chcemy, czyli innymi słowy do manipulowania daną osobą. Wpływanie na innych może być łatwiejsze, niż nam się wydaje. Wystarczy spojrzenie, gest lub kilka słów. Jednakże manipulacji można również dokonać poprzez strach lub wymianę przysług... Technik manipulacji jest niezliczona ilość.
Zazwyczaj główne metody manipulować lub wywieranie wpływu na innych to dwa . Jedno opiera się na narzucaniu, drugie na przestrzeganiu. Są to dwie bardzo różne metody, które mają zalety i wady. Wybór między nimi zależy od umiejętności osoby, na której chcesz je ćwiczyć, oraz od otaczającego środowiska. Podstawowym czynnikiem determinującym staje się także sytuacja społeczna, w której się człowiek znajduje.
Techniki manipulacji oparte na impozycji
Czasem celem manipulacji jest narzucanie się pokaż, że jesteś lepszy i uczyń innych przestrzegać . W takich przypadkach istnieją dwie techniki manipulacji. Zobaczmy je razem.
Posłuszeństwo
Kiedy jesteśmy posłuszni, sprzeciwiając się naszym pragnieniom, robimy to, ponieważ w ten sposób unikamy nieprzyjemnych konsekwencji. Przestrzegać
Słucha się nie tylko jej, ale także jej idei, jej indoktrynacji i jej ideologii. Nieposłuszeństwo sugeruje, że trzeba będzie zapłacić cenę, niezależnie od tego, czy będzie to kara, czy pozbawienie nagrody. W wychowaniu dzieci mechanizm ten jest częsty, aby zachowywały się tak, jak chcą tego dorośli.
Przedłożona praca
Poddanie polega na zrobieniu wszystkiego, o co dana osoba prosi, poprzez przesłanie. The przedłożona praca różni się od nieposłuszeństwa tym, że w tym przypadku zależność jest całkowita. Kiedy jesteś uległy, nie krytykujesz poleceń, one je akceptują jako coś naturalnego. Nieposłuszeństwo nie wchodzi w grę.
Te dwa mechanizmy są najwyraźniej aktywowane przez strach. Osoby, które boją się takich praktyk, są najbardziej podatne na manipulację i wpływ. Z tego powodu nakładanie uważane jest za technikę inwazyjną.
Techniki manipulacji oparte na zgodności
Niccolò Machiavelli zastanawiał się, co jest lepsze: być kochanym czy się bać? Chociaż mechanizmy egzekwowania prawa budzą strach istnieją inne techniki manipulacji, które mimo uzyskania takich samych rezultatów prowadzą do tego, że ludzie narzucają sobie miłość. Zobaczmy wspólnie, jakie to procesy.
Perswazja
Perswazja to użycie słów do przekazania informacji, uczuć lub powodów. Poprzez słowa staramy się zmieniać ludzkie postawy, uczucia i działania. Aby manipulować kimś za pomocą perswazji, trzeba go poznać, wiedzieć, jaki ma o nas obraz, poznać jego przekonania, zainteresowania i potrzeby. W oparciu o tę świadomość perswazja posługuje się sztuką logiki retoryka emocji, mowy ciała i wielu innych narzędzi.
Uwodzenie
Uwodzenie można uznać za sztukę doprowadzania człowieka do szaleństwa. Bardziej poprawna definicja wskazuje na uwodzenie jako proces, w wyniku którego osoba przekonuje inną osobę i wywiera na nią emocjonalny wpływ, aby ją zakochać lub uzyskać przysługę.
Jeden z mechanizmów uwodzenie najbardziej znana nazywa się zabawą bezpośrednią i polega na odkrywaniu uczucia przyciągania bez okazywania go bezpośrednio. Zwiększa to zainteresowanie i atrakcyjność oraz popycha drugą osobę do zrobienia pierwszego kroku.
Przyzwolenie
Zgoda oznacza zgodę na systematyczną akceptację lub akceptację. Zgoda odnosi się do pozwolenia lub zatwierdzenia określonego elementu. W psychologii odnosi się do osoby, która odpowiada twierdząco bez uzasadnienia.
W tłumaczeniu na warunki zgodności uzyskanie zgody oznacza nakłonienie innej osoby do pozytywnej odpowiedzi na którąkolwiek z naszych próśb.
Wzajemna wymiana
Wzajemna wymiana polega na dawaniu i otrzymywaniu. Jeśli chcemy, żeby druga osoba coś zrobiła, dobrym początkiem będzie zrobienie czegoś dla niej. Mając na uwadze techniki perswazji Cialdiniego, wzajemność odnosi się do potrzeby przywrócenia równowagi obecnej w relacjach społecznych.
Ujawnienie danych osobowych powoduje, że inni mówią nam coś prywatnego; dać prezent zwiększa Twoje szanse na jego otrzymanie. Zaoferowanie czegoś bez wcześniejszego powiadomienia lub bez wyraźnej prośby może przekonać osobę otrzymującą, aby zachowała się w ten sam sposób.
Techniki manipulacji oparte na przestrzeganiu zasad są mniej inwazyjne i pozwalają ci manipulować innymi bez ich wiedzy. W takich przypadkach strach nie jest siłą napędową prowadzącą do posłuszeństwa. Techniki te są jednak trudniejsze do utrzymania w dłuższej perspektywie. Zarówno egzekwowanie, jak i zgodność mogą być przydatnymi zasobami manipulacyjnymi z zaletami i wadami w zależności od tego, co chcesz osiągnąć.
