Psychologia reklamy: strategie i charakterystyka

Czy kiedykolwiek poruszyła Cię reklama? Czy jest jakaś reklama, którą szczególnie miło wspominasz? Odpowiedź raczej nie może być negatywna. Cóż, powinieneś wiedzieć, że skutki wywołane tą reklamą są wynikiem pracy psychologii reklamy.

Dlaczego istnieją kampanie reklamowe, które triumfują i pozostają pod wrażeniem, podczas gdy inne zostają zapomniane? Nie jest to kwestia przypadku czy szczęścia, ale raczej wyniku precyzyjnej pracy, która uwzględnia różne zmienne czynniki i osobliwości. W tym artykule chcemy wyjaśnić, w jaki sposób psychologia potrafi zmienić efekt jednego reklama na opinii publicznej.

Z czego składa się psychologia reklamy?

Jest to kierunek studiów interdyscyplinarny. Dziedzina psychologii, w której podstawą jest wspólna i oparta na współpracy praca różnych działów. W psychologii reklamy zbiega się duża ilość zainteresowań i zmiennych, które próbują przewidzieć psychologiczne tendencje konsumenckie.

Reklama nie ogranicza się do publikacji reklam w czasopismach, gazetach, nadawców radiowo-telewizyjnych lub w Internecie; reklamy znajdujemy we wszystkim wokół nas. Odnajdujemy to w sposobie ułożenia produktów na półkach w handlu detalicznym na dużą skalę, w kolorze i wielkości opakowań produktów, w cenach towarów konsumpcyjnych, w sposobie wypowiadania się w radiu… wszystko to, co może uczynić produkt atrakcyjnym lub przykuć naszą uwagę Uwaga staje się bardzo przydatnym narzędziem reklamowym.

Dzięki reklamom wszyscy kupujemy i konsumujemy, próbując wyróżnić się na tle innych. To pragnienie oderwania się od bycia innym i wyjątkowym jest podstawą, na której porusza się psychologia reklamy . A kiedy te indywidualne różnice zostaną już ustalone, równolegle pojawiają się w nas inne pojęcia, takie jak motywacja czy selektywność.

Strategie psychologii reklamy

Znając cechy charakterystyczne ludzi i nawyki konsumpcyjne, można ćwiczyć więcej perswazja i wpływa na nich za pośrednictwem mediów. Jak?

Jeśli kiedykolwiek poszedłeś do supermarketu, żeby kupić tylko dwie rzeczy, a potem wyszedłeś z pełnym koszykiem, gratulacje! Padliście ofiarą technik stosowanych w tej gałęzi nauki.

Psychologia reklamy opiera się głównie na 4 strategiach aby móc uchwycić konsumenta:

Mechanik: posługując się głównie psychoanalizą, próbuje wpłynąć na ludzi poprzez wykorzystanie powtarzania hasła lub obrazu. Ta ciągła ekspozycja popycha konsumenta do zakupu.

Przekonywający: stara się wyprzedzić produkt konkurencji. W tym celu zbiera informacje i cechy danego produktu, porównuje je z informacjami i innymi produktami, podkreślając je. Żywi się głównie kreatywność i osobistą intuicję.

Rzutowy: koncentruje się na wzorcach kultury i stylu życia ludzi. Prezentuje te produkty, które pokrywają się z zainteresowaniami i opiniami niszy podmiotów. W tym socjologia i antropologia są fundamentalne.

Sugestywny: wykorzystuje techniki psychoanalizy do badania głębi istoty ludzkiej, koncentrując się przede wszystkim na czynnikach takich jak niepokój, strach, udręka lub stres, aby móc przyciągnąć osobę poprzez stworzenie magicznego produktu.

Czynniki psychologiczne i skutki reklamowe

Za każdą kampanią reklamową istnieją szereg kluczowych decyzji, które decydują o jego sukcesie lub jego braku. W przypadku każdego z tych wyborów specjaliści z zakresu psychologii reklamy badają, badają i proponują informacje i wiedzę, aby poprawić wyniki swojej pracy.

Funkcje reklamy:ustalany jest kolor, czcionka i obrazy, które mają zostać użyte. Powtórzenie: liczba odtworzeń lub publikacji reklamy. Powtarzanie jest nie tylko jedną z najstarszych strategii mechanistycznych, ale nadal jest jedną z najczęściej stosowanych. Zgodnie z jego filozofią, im częściej ten sam przekaz będzie powtarzany, tym mocniej zapadnie w pamięć klientów. Cena: Niższa cena nie oznacza większej sprzedaży. Chociaż pozostaje to ważnym czynnikiem (jesteśmy świadkami, jak gorączka Czarnego Piątku co roku bije rekordy sprzedaży), istnieją również inne zmienne, które należy wziąć pod uwagę. Kanał: jest to środek rozpowszechniania ogłoszenia (radio, telewizja, Internet...).

Z tej perspektywy psycholog będzie musiał wziąć pod uwagę tendencje konsumpcyjne niszy osób w określonym wieku. Ale także z rozwój ewolucyjny w którym znajduje się ta nisza.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do nastolatków, lepszym rozwiązaniem będzie utworzenie kampanii online lub za pośrednictwem Internetu smartfon . Ponadto, biorąc pod uwagę wiek badanych, ważne jest zbudowanie przekazu wzmacniającego ich tożsamość osobistą; jest to bardzo wrażliwa, plastyczna i wrażliwa koncepcja na tym właśnie etapie ewolucji.

Przekaz skutecznie perswazyjny to taki, którego cechą charakterystyczną jest zmiana psychologicznego funkcjonowania jednostki.

-Vance Packard-

Psychologia koloru: niezbędna w reklamie

Specjaliści od psychologii reklamy muszą również skupić się na kolorach używanych w reklamach, ponieważ każdy kolor ma znaczenie . Na przykład biel daje poczucie pustki, czystości i jasności. Niebieski symbolizuje świeżość, przejrzystość czy lekkość, a zdaniem ekspertów ma nawet działanie uspokajające.

Żółty przekazuje empatię, ekstrawersję, światło i radość, żywotność i młodość. Czerwień dodaje dynamizmu, przyciąga uwagę i pobudza umysł. Wreszcie kolor zielony jest synonimem nadziei i podobnie jak niebieski ma również działanie uspokajające.

Jak przekonaliśmy się w psychologii reklamy, nawet najmniejszy szczegół ma znaczenie. Z tego powodu dyscyplina ta stale pogłębia badania ludzkiego umysłu w celu poprawy wpływu i perswazji przekazów reklamowych.