Kiedy wyrażamy nasze pomysły na piśmie lub ustnie, zwykle chcemy przekonać innych. Ci, którzy nas słuchają, muszą zrozumieć nasz punkt widzenia, a nawet zaakceptować nasze argumenty. Retoryka polega właśnie na nakłanianiu innych do przyjęcia naszego punktu widzenia. A kto lepiej niż Arystoteles może nam wyjaśnić, czym jest retoryka? Studia ucznia Platona faktycznie skupiały się na tej sztuce. Retoryka Arystotelesa
Patos, etos i logo to trzy podstawowe filary Retoryka Arystotelesa . Obecnie te trzy kategorie są uważane za trzy różne sposoby przekonania odbiorców na dany temat, do przekonania, którego należy się trzymać, lub do określonego wniosku. Chociaż każda kategoria jest wyjątkowa, opanowanie wszystkich trzech pomaga zaangażować odbiorców, do których kierujemy reklamy.
Retoryka Arystotelesa
Patos
Patos oznacza cierpienie i doświadczenie. Zgodnie z retoryką arystotelesowy patos kojarzy się z emocjami, ma na celu wzbudzić sympatię widza i odwoływać się do jego wyobraźni.
Wreszcie patos ma na celu wczucie się w publiczność. Kiedy wykorzystuje się patos Wartości, przekonania i zrozumienie mówiącego przenikają się i są przekazywane odbiorcom poprzez historię.
The patos jest szeroko stosowany, gdy tematy które mają zostać wystawione, są przedmiotem kontrowersji. Ponieważ poruszane tematy są zwykle pozbawione logiki, ich sukces polega na umiejętności wczucia się mówcy w słuchaczy.
Na przykład, jeśli dyskusja dotyczy nielegalności aborcji, mówca użyje barwnych słów, aby opisać noworodki i niewinność nowego życia, aby wywołać smutek i zaniepokojenie wśród słuchaczy.
L'ethos
Druga kategoria etos oznacza zachowanie charakteru i pochodzi od greckiego słowa etyka co to znaczy morale i umiejętność ukazywania swojej osobowości opartej na moralności. Dla mówców i pisarzy ja etos kształtuje ją wiarygodność i podobieństwo do opinii publicznej.
Mówca musi być godny zaufania i szanowany jako ekspert w omawianym temacie. Aby argumenty były skuteczne, nie wystarczy logiczne rozumowanie. Aby treść była wiarygodna, musi być także prezentowana w sposób wzbudzający zaufanie.
Według retoryki Arystotelesa, etos szczególnie ważne jest pobudzenie zainteresowania słuchacza (czytelnika). Kluczowy staje się ton i styl przekazu interesujące. Ponadto na charakter wpływa reputacja mówiącego, która zależy od przesłania.
Na przykład rozmawianie z publicznością jak równy z równym, zamiast traktowania jej jak biernej postaci, zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie poczują się aktywną częścią omawianych tematów.
Logo
Logo oznacza słowo mowę lub rozum. W sztuce perswazji The logo jest to logiczne rozumowanie kryje się za argumentami mówiącego. Odnosi się do wszelkich prób odwoływania się do intelektu argumenty logiczny. W tym sensie rozumowanie logiczne jest dwojakiego rodzaju: dedukcyjne i indukcyjne.
Rozumowanie dedukcyjne polega na tym, że jeśli A jest prawdą, a B jest prawdą, przecięcie A i B również musi być prawdziwe. Przykładowo argument prezentowany na podstawie logosu, według którego kobiety lubią pomarańcze byłyby kobietami jak owoce, a pomarańcze są owocami.
Rozumowanie indukcyjne również posługuje się przesłankami, ale wniosek jest oczekiwaniem i niekoniecznie będzie prawdziwy ze względu na jego subiektywny charakter. Na przykład zdania: Piero lubi komedię i ten film jest komedią, prowadzą nas do rozsądnego założenia, że Pieroowi spodoba się ten film.
Retoryka Arystotelesa
The logo była to ulubiona technika oratorska greckiego filozofa. Jednakże jeśli pomyślimy o życiu codziennym, codzienne kłótnie w większości zależą od patos wyd etos . Aby dowody były przekonujące, stosuje się połączenie trzech istot retoryki Arystotelesa; Ponadto przekonać innym do wykonania określonej czynności lub zakupu określonego produktu lub usługi.
Wydaje się, że obecnie wśród tych trzech technik przeważa patos. Najbardziej cenione wydają się populistyczne przemówienia, które mają na celu podniecić publiczność, a nie zmusić ją do logicznego myślenia. To samo dzieje się z fałszywymi wiadomościami (lub fałszywe wiadomości ). Niektórym zupełnie brakuje logiki, ale opinia publiczna akceptuje je ze względu na ich siłę empatii. Świadomość tych trzech strategii retoryki arystotelesowskiej może być przydatna do lepszego identyfikowania przekazów mających na celu perswazję poprzez oszustwo.
